一家店铺内的陈列，通常由三部分组成：VP、PP、IP。这可谓是每个陈列师必须掌握的陈列基础知识。VP、PP、IP三者独立存在又相互关联，快来看看VP、PP、IP究竟是什么，陈列师该如何应用吧！

VP-（Visual presentation）-视觉化商品陈列

VP是一种展示，是一种演出的位置，它会让消费者产生欲望。VP是卖场中最吸引顾客视线的空间展示，使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。

VP在向顾客传达着品牌精神，能够与顾客产生共鸣并且达到顾客认可，通常选择能够表现品牌，流行趋势强，色彩对比度强，能够强调季节性的产品为主。可以根据不同季节，不同商品，挑选出自家当季的主推系列，相互搭配成一个主题VP。

VP主要目的是使商品更生动及戏剧化，通过演示和顾客生活方式、生活愿望等一致的情景，以吸引消费者注意，刺激着顾客的购物欲望。需要注意的是，VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码，否则很可能影响销售。在VP点设置色彩辨识度高的商品，一定程度上能更加聚焦视线，吸睛!

PP -(Point of sales presentation)- 重点商品陈列

通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列。PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，可采用正面陈列的方式展现商品的特色部分。如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场重点展示区域。

PP的表现形式一般是半模、全身模特、正挂展示（包括成套吊挂）或其它陈列技巧，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。让消费者可以看到产品特色，也方便顾客进行比较。

PP经常与IP一起展示，通常情况下，要在设定PP后，再考虑IP的商品内容，二者必须是相互有关联性的，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的目的，是引起顾客的兴趣，引起他的联想，引起他的欲望，让他有比较。

IP-Item Presentation--单品陈列

单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。可以将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP陈列的种类包括挂杆陈列、层板陈列、中岛架陈列、展台陈列等。主要通过叠装陈列、吊挂、并排摆放等方式配置商品，将重点推荐的商品以不同的颜色、号码做大量展示，方便顾客浏览和取拿。

注意要点：①IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品。②基本上展示的商品采用正面陈列；让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡③在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境，须费心陈列相关商品，让顾客更容易对商品进行比较。④考量与邻近商品间的协调感，让陈列有故事性的脉络可循。